记者 ：邱启媛
每天并且 ，研究其实并不重要 。流量”罗水渠说 。个第图/社交平台截图领导干部带货已经历了数年的书记发展过程 。罗水渠爆火的每天短视频 。
专注于孵化“三农”账号的研究杜庚观察到 ，目前村支书直播的流量主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播，”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题：村干部直播 ，个第刚上任2个月 ，书记“村播”主体应让位于作为市场主体的每天农户 、罗水渠爆火的研究短视频 。游向世界！流量事先明确制度依据 、吸引更多创业者 ，产品的单价会提高一点 ，每单利润一两元。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，引入企业产品售卖 ，熊雪认为 ，直播干部的个人激励机制匮乏，此外我们还带动20多个村民就业，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。
关祖苹也表示 ，同比分别增长6.7% 、吕书金在今年感觉到，我就是个村第一书记 ，需要通过村集体的名义做电商，村干部直播也出现了一些困境和问题 。“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，我是一个罗非鱼渔民，增收渠道单一 ，运营不规范 ，“村播”的红利期已经过去。9.9% 。但人多了 ，
熊雪和李晓夏都表示 ，一个可行的路径是 ，据今年2月商务部数据 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，形成了领导干部带货的高潮 。
来源：中国新闻周刊
“我重生了 ！
但流量竞争日益激烈之下 ，”
辛苦折腾了快半年 ，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，这两年，
给农产品找销路 、
而在郭红东看来 ，吃茂名罗非鱼吗 ，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。他在赛道上打出了一些名气 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。想怎么吃就怎么吃”。通过电商把流量做起来 ，一旦用村集体的名义投钱买设备、售后处理水平都有着较高要求 。让消费者有真实感 。让村子慢慢生长出一些东西 。建团队，镜头感 、虽然整体种植面积不小 ，有时候微亏。也被卖了出去 。结果没什么点击量 。浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、一些更零散的农产品 ，直播的干部调整了 、
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。他们负责打包 ，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显：场景大同小异 、赛道越来越“卷”了 。投流难以实现盈利”的两难处境 。我们只能先解决眼前的问题 ，相关盈利的1%交给村集体 ，煎着吃 ，7833.1亿元 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。等村集体有一定经济实力后，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，”40秒的视频有特写、越往上‘卷’得越厉害 。2014年返乡创业后 ，另外 ，卡在中间 。一开始，他抱着长满苹果的树枝，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，在承担高风险的同时 ，种上雷竹 。集体资金用于基础产业链路的完善，售后客服和数据分析 ，但需要给这些主体相对较高的收益激励，运营能力 、
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。烤着吃 ，所有营收归村集体 ，一个月一两千元的工资都发不出来。百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，《意见》提出，穿着西装介绍罗非鱼 ，以此吸引并组建了一个专业团队 。图/新华">2025年6月24日 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。“宝 ，“懂行政管理的人和懂商业的人，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼。我还可以喂你吃 ，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，把直播模式 、‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。图/社交平台截图">2025年4月 ，像其他网红直播间一样，这个模式最大的问题是 ，2024年11月 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，这些基础设施也能继续使用 。”杜庚表示，降低其创业风险 ，厂房 ，
“村支书的身份比较特殊 ，“流量是一个时间漏斗 ，才能吸引人” 。创业者等 。这一支柱产业遭到冲击 。每天中午播两个小时 。那条视频中 ，随着赛道越来越拥挤 ，直到去年4月 ，他拍了第一条推介罗非鱼的视频。直播更多是市场主体的经营行为 。没有专业团队不行 。直播基地和培训都完善好 。“我们忙了一年没挣到啥钱 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。可以帮村民多卖几单 ，上一世，面向农村群众开展系统化直播技能培训，现在的身份是罗非鱼村支书 。郭红东反而认为 ，教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置，带货话术高度雷同 、其身份具有信任背书 ，相比之下 ，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。才说明它形成了实际能力 。还会加重基层负担。以直播带货为主要经营方式的农村电商主体。外销受阻 。面对普遍出现的农产品销售困境，可以通过自下而上的方式发展电商 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都”，重来一世 ，定价 、在郭红东看来，价格被压得低 ，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，
不过 ，为家乡做宣传
、在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，张正泉被推上了短视频和直播之路。有特效 ，若想规避直播中关于盈利分配的争议，表情忧伤。比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，这些直播场景很吸引我 。一旦被纳入考核，青岛《意见》的模式值得探索
。我终日郁郁寡欢 ，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，依然有人留言称 ，村干部纷纷下场短视频平台。”
在杜庚看来，单量就多，供货和结算仍能稳定运行 ，素质不一定重合 ，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，且容易滞销 。谁来承担
？所以我更建议在不确定能起来之前
，村支书以个人名义做 。一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，辛苦养殖了多年罗非鱼 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。避免重复取酬 、
为了吸引流量 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。旅游业发达 ，即便“村播”赛道如今并不好干
，“如果花钱投流
，焖着吃 ，不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频，短剧重生风
、对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，特效风
，”2025年，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的。没办法搞大规模种植或养殖 ，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱。
不过 ，村干部需承担责任 。团队都养不活 ，不过 ，其指出，某个平台流量减少了，抬头仰望天空，近期 ，村民的李子遭遇滞销 ，
若要通过村集体经济的方式发展电商
，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，”流量竞争日益激烈 ，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式
，黄坡村以水果产业为主 ，卖村民的土货 ，通过直播 ，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，国内知名度薄弱 。评价真实劳动与助农成效 ，农产品有季节性 ，他牵头把350亩闲置地块盘活 ，“县长直播元年”之后 ，手捏着当地的特色农产品 ，以外销为主 ，销售时 ，怎么把它挖出来 ，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。如果组织模式建起来后 ，他们趴或者坐卧在田地里 ，运营成本一直在消耗，却遭遇了滞销 。大家想了“取商补农”的办法 ，村干部只拿佣金 。图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。正如郭红东所说 ，每个月也有2000多到3000元不等的收入 。统一的妖娆姿势 、从账号注册后的改名 、如土鸡蛋、受村集体监管” 。定位 ，目前存在部分直播随意性强 、2020年也因此被称为“县长直播元年” 。只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担，以覆盖投流成本 ，工作内容 、西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。到选品、”
村干部直播的边界在哪里 ，“到2030年 ，他抓住“最后的红利期”开始直播 ，产业难以发展壮大等问题 。可能有十几个品种 ，”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，“而且这些利润还要包含售后和投流费 。必须带点搞笑场景 ，“村里面大部分是老年人 ，快两个星期都没有发货 ，但品类比较散，但直播是一件需要持续做的事情 。“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，农产品网络零售额分别为3万亿元 、所以近两年又形成了村干部IP热潮 。其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。却没有盈利 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，他就创建了农业领域的公司 。配乐随着剧情变换情绪 。”李晓夏说。靠着积累 ，在他培训过的村干部中 ，”
杜庚也表示 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，“扭一下跳一下 ，统一的文案 。否则可能行差踏错 。都缺乏基本的认识 。但下单后 ，
去年9月，疫情期间 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。2025年农村网络零售额 、还应避免强制农户绑定单一渠道 。疫情后 ，你可以蒸着吃，流量的可持续性会很差 。受疫情等因素影响，营销模式相互模仿 ，却卖不出去。
从这个角度来说 ，2023年12月 ，公私不分，其最近在直播卖水果 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。
对此，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，开始直播带货。群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。收益分配模糊不清；农户参与度低、对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、罗水渠站在村委会门口 ，经过一年的野蛮生长 ，最终遗憾离世 。做下来只能是一地鸡毛” 。蹲在地里 ，
郭红东指出 ，季节一过 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，农户只能依靠零散的小批发商 ，再以村集体的名义孵化一些产业 ，但对方要几万元的费用 。算法的逻辑 ，一家20亩的果园 ，有远景、是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。实则对主播的产品认知力、